МАРКЕТИНГ
Как удвоить продажи: используйте уровни осведомленности и ChatGPT для точного попадания в цель
Представь: ты приходишь к другу с новым классным гаджетом и с гордостью рассказываешь о его невероятных функциях. Но в ответ получаешь недоуменное: «Зачем он мне нужен?» Немного разочаровывает, правда? Все потому, что твой друг просто не осознает, что у него есть проблема, которую этот гаджет мог бы решить. Это как пытаться продать зонтик человеку, который уверен, что дождь ему не страшен.
1
Как продавать больше и точнее: уровни осведомленности аудитории с ChatGPT
Представь: ты приходишь к другу с новым классным гаджетом и с гордостью рассказываешь о его невероятных функциях. Но в ответ получаешь недоуменное: «Зачем он мне нужен?» Немного разочаровывает, правда? Все потому, что твой друг просто не осознает, что у него есть проблема, которую этот гаджет мог бы решить. Это как пытаться продать зонтик человеку, который уверен, что дождь ему не страшен.
И вот здесь начинается магия понимания уровней осведомленности аудитории. Ты ведь не будешь говорить с человеком, который не знает о своей проблеме, теми же словами, что и с тем, кто уже ищет конкретное решение? Если ты понимаешь, на каком этапе находится твоя аудитория, — ты можешь общаться с ней так, чтобы она тебя не только услышала, но и захотела купить у тебя.
Почему это так важно? Потому что одна из самых частых ошибок в продажах и маркетинге — это говорить сразу о продукте, когда люди еще не готовы его услышать. Они могут даже не знать, что у них есть проблема. Или, наоборот, они уже ищут решение, а ты им рассказываешь о проблеме, тратя их время. В итоге получается разрыв связи: твое сообщение не попадает в цель.
Но у нас есть решение. И это комбинация знаний об уровнях осведомленности аудитории и возможностей ChatGPT. Представь себе: ты буквально можешь «примерить» свою аудиторию на себя, понять, что она думает, какие страхи или сомнения у нее есть. А ИИ поможет тебе адаптировать тексты и рекламные сообщения так, чтобы каждая группа аудитории чувствовала, что ты понимаешь их потребности.
Давай я тебе объясню, как это работает на практике. Мы разберем все пять уровней осведомленности, я покажу тебе примеры контента для каждого из них и расскажу, какие рекламные креативы сработают лучше всего. А если ты думаешь, что это сложно, расслабься: мы будем говорить простым языком. Это как подобрать правильный ключ к замку — достаточно просто знать, какой ключ подходит к какому этапу.
Поэтому забудь про универсальные маркетинговые формулы. С ними ты просто стреляешь вслепую. Здесь же ты будешь целиться точно в цель. Погнали? 😉
И вот здесь начинается магия понимания уровней осведомленности аудитории. Ты ведь не будешь говорить с человеком, который не знает о своей проблеме, теми же словами, что и с тем, кто уже ищет конкретное решение? Если ты понимаешь, на каком этапе находится твоя аудитория, — ты можешь общаться с ней так, чтобы она тебя не только услышала, но и захотела купить у тебя.
Почему это так важно? Потому что одна из самых частых ошибок в продажах и маркетинге — это говорить сразу о продукте, когда люди еще не готовы его услышать. Они могут даже не знать, что у них есть проблема. Или, наоборот, они уже ищут решение, а ты им рассказываешь о проблеме, тратя их время. В итоге получается разрыв связи: твое сообщение не попадает в цель.
Но у нас есть решение. И это комбинация знаний об уровнях осведомленности аудитории и возможностей ChatGPT. Представь себе: ты буквально можешь «примерить» свою аудиторию на себя, понять, что она думает, какие страхи или сомнения у нее есть. А ИИ поможет тебе адаптировать тексты и рекламные сообщения так, чтобы каждая группа аудитории чувствовала, что ты понимаешь их потребности.
Давай я тебе объясню, как это работает на практике. Мы разберем все пять уровней осведомленности, я покажу тебе примеры контента для каждого из них и расскажу, какие рекламные креативы сработают лучше всего. А если ты думаешь, что это сложно, расслабься: мы будем говорить простым языком. Это как подобрать правильный ключ к замку — достаточно просто знать, какой ключ подходит к какому этапу.
Поэтому забудь про универсальные маркетинговые формулы. С ними ты просто стреляешь вслепую. Здесь же ты будешь целиться точно в цель. Погнали? 😉
2
Что такое уровни осведомленности? 5 этапов простым языком
Мы уже разобрались, что не все клиенты одинаково понимают свои проблемы и решения. Кто-то даже не догадывается о них, а кто-то уже готов купить продукт — осталось только правильно подать информацию. Давай теперь кратко разберем каждый из этих этапов и посмотрим, кто они такие и как их можно узнать.
1. Неосведомленная аудитория (Unaware)
💡 Кто они: Люди, которые даже не подозревают, что у них есть проблема. Они живут с ней, но воспринимают ее как норму или просто не обращают внимания.
🛠 Пример из жизни: Катя постоянно чувствует усталость и нехватку энергии. Она списывает это на работу или плохую погоду и не задумывается, что дело может быть в неправильном питании.
2. Осведомленность о проблеме (Problem-Aware)
💡 Кто они: Эти люди уже осознали, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить. Они ищут ответы, но пока не представляют, какой путь выбрать.
🛠 Пример из жизни: Катя поняла, что постоянная усталость связана с нехваткой витаминов и неправильным рационом. Но она еще не знает, что с этим делать — какие продукты или добавки выбрать.
3. Осведомленность о решении (Solution-Aware)
💡 Кто они: Эти люди знают, что решения существуют, но пока не знают, что твой продукт может стать для них идеальным вариантом.
🛠 Пример из жизни: Катя читает о разных способах улучшения питания — от диет до добавок. Она понимает, что решение есть, но еще не определилась, какое из них выбрать.
4. Осведомленность о продукте (Product-Aware)
💡 Кто они: Они знают о твоем продукте, но еще не уверены, что он решит их проблему или стоит своих денег. У них могут быть сомнения или вопросы.
🛠 Пример из жизни: Катя увидела рекламу витаминного комплекса и зашла на сайт, но пока раздумывает — подойдет ли он именно ей и стоит ли его покупать.
5. Полностью осведомленная аудитория (Most Aware)
💡 Кто они: Это люди, которые знают о твоем продукте, понимают его ценность и готовы купить. Им нужно лишь небольшое «подталкивание» — специальное предложение, скидка или бонус.
🛠 Пример из жизни: Катя уже добавила витамины в корзину и ждет подходящего момента для покупки — возможно, акции или бонуса.
Вот такие пять этапов осведомленности проходят клиенты. Понимая, на каком уровне находится ваша аудитория, вы сможете общаться с ними понятным и правильным для них языком. В следующих блоках мы разберем, что именно можно с этим делать и как использовать эти знания для создания контента и рекламы.
1. Неосведомленная аудитория (Unaware)
💡 Кто они: Люди, которые даже не подозревают, что у них есть проблема. Они живут с ней, но воспринимают ее как норму или просто не обращают внимания.
🛠 Пример из жизни: Катя постоянно чувствует усталость и нехватку энергии. Она списывает это на работу или плохую погоду и не задумывается, что дело может быть в неправильном питании.
2. Осведомленность о проблеме (Problem-Aware)
💡 Кто они: Эти люди уже осознали, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить. Они ищут ответы, но пока не представляют, какой путь выбрать.
🛠 Пример из жизни: Катя поняла, что постоянная усталость связана с нехваткой витаминов и неправильным рационом. Но она еще не знает, что с этим делать — какие продукты или добавки выбрать.
3. Осведомленность о решении (Solution-Aware)
💡 Кто они: Эти люди знают, что решения существуют, но пока не знают, что твой продукт может стать для них идеальным вариантом.
🛠 Пример из жизни: Катя читает о разных способах улучшения питания — от диет до добавок. Она понимает, что решение есть, но еще не определилась, какое из них выбрать.
4. Осведомленность о продукте (Product-Aware)
💡 Кто они: Они знают о твоем продукте, но еще не уверены, что он решит их проблему или стоит своих денег. У них могут быть сомнения или вопросы.
🛠 Пример из жизни: Катя увидела рекламу витаминного комплекса и зашла на сайт, но пока раздумывает — подойдет ли он именно ей и стоит ли его покупать.
5. Полностью осведомленная аудитория (Most Aware)
💡 Кто они: Это люди, которые знают о твоем продукте, понимают его ценность и готовы купить. Им нужно лишь небольшое «подталкивание» — специальное предложение, скидка или бонус.
🛠 Пример из жизни: Катя уже добавила витамины в корзину и ждет подходящего момента для покупки — возможно, акции или бонуса.
Вот такие пять этапов осведомленности проходят клиенты. Понимая, на каком уровне находится ваша аудитория, вы сможете общаться с ними понятным и правильным для них языком. В следующих блоках мы разберем, что именно можно с этим делать и как использовать эти знания для создания контента и рекламы.
3
Как определить уровень осведомленности вашей аудитории с помощью ChatGPT
Чтобы эффективно взаимодействовать с аудиторией, важно понимать, на каком этапе осведомленности они находятся сейчас. Мы будем работать на реальном примере, чтобы все стало предельно ясно: представим, что мы продвигаем онлайн-курс по тайм-менеджменту от коуча. Целевая аудитория — перегруженные делами менеджеры и предприниматели, которые испытывают сложности с организацией своего времени и продуктивностью.
С помощью ChatGPT мы можем не только определить уровень осведомленности этих потенциальных клиентов, но и получить подсказки для адаптации контента и рекламы. Готовы? Тогда погнали! 🚀
Шаг 1. Определяем базовый уровень осведомленности о проблеме
💬 Промпт:
“Представь себя менеджером среднего звена, 35 лет, работающим по 10 часов в день. У тебя постоянный стресс из-за нехватки времени и не удается завершить важные задачи. Расскажи, что ты думаешь и чувствуешь по этому поводу, и насколько ты понимаешь причину своих проблем?”
📌 Анализ ответа:
• Если ChatGPT описывает человека, который жалуется на усталость и дедлайны, но не понимает истинной причины своих проблем (например, «много работы, а не хватает времени»), это неосведомленная аудитория (Unaware).
• Если в ответах присутствует осознание того, что проблема кроется в слабом тайм-менеджменте, но человек не знает, как ее решить, это осведомленность о проблеме (Problem-Aware).
🔑 Совет: Используйте этот промпт в начале исследования, чтобы понять, в каком направлении двигаться и какие группы клиентов выделить.
Шаг 2. Проверяем осведомленность о решениях
💬 Промпт:
“Представь, что ты осознал, что проблема с нехваткой времени связана с неэффективным планированием. Какие решения или подходы приходят тебе в голову, чтобы справиться с этим?”
📌 Анализ ответа:
• Если ChatGPT перечисляет общие подходы (например, «надо просто больше работать» или «попробовать вести список дел»), это осведомленность о проблеме (Problem-Aware).
• Если он упоминает конкретные решения, такие как использование приложений, книг по тайм-менеджменту или коучинговых программ, это осведомленность о решении (Solution-Aware).
Шаг 3. Оценка осведомленности о вашем продукте
💬 Промпт:
“Представь, что ты услышал о нашем онлайн-курсе по тайм-менеджменту, который предлагает персонализированные методики управления временем и работу с коучем. Какие мысли и сомнения у тебя возникают перед покупкой?”
📌 Анализ ответа:
• Если ChatGPT описывает недостаток информации о курсе, аудитория находится на уровне осведомленности о решении (Solution-Aware).
• Если он указывает на сомнения, связанные с ценой, временем на прохождение курса или ожиданиями, это осведомленность о продукте (Product-Aware).
🔑 Совет: Этот промпт помогает понять, чего не хватает в вашем предложении и на какие возражения нужно ответить.
Шаг 4. Уточнение уровня осведомленности через эмоции и мотивацию
💬 Промпт:
“Представь, что ты собираешься пройти наш курс по тайм-менеджменту, но пока сомневаешься. Какие эмоции и мысли у тебя возникают перед принятием решения?”
📌 Анализ ответа:
• Если сомнения связаны с тем, что курс может не подойти или не решить проблему, это осведомленность о продукте (Product-Aware).
• Если человек описывает волнение, но уже настроен на покупку при наличии акции или дополнительной гарантии, это полностью осведомленная аудитория (Most Aware).
🔑 Совет: Эти ответы помогут адаптировать контент для устранения эмоциональных барьеров.
Шаг 5. Как адаптировать запросы под свой продукт
❓ Если ваш продукт отличается от нашего примера, вот как можно адаптировать промпты:
• Вместо онлайн-курса вставляйте описание вашего товара или услуги.
• Указывайте реальные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и формулируйте их так, чтобы ChatGPT понял контекст.
• Вопросы можно начинать с «представь себя клиентом, который…», чтобы получить более персонализированные ответы.
Шаг 6. Итоговый промпт для комплексной проверки
💬 Промпт:
“Представь, что ты являешься менеджером среднего звена с нехваткой времени. Ты знаешь о нашей программе по тайм-менеджменту. Напиши, что тебя привлекает, что смущает и какие мысли у тебя возникают о продукте.”
📌 Анализ ответа:
Этот финальный промпт позволяет собрать ключевые инсайты об осведомленности и выявить все слабые места в маркетинговом подходе: где клиенты теряют интерес, какие возражения остаются неразрешенными и что им нужно для принятия решения.
Вывод: практичное использование ChatGPT
После анализа ответов ChatGPT вы сможете:
• Определить, на каком уровне осведомленности находится ваша аудитория.
• Понять, какой контент и какие рекламные материалы нужны каждому сегменту.
• Выявить слабые места в вашем предложении и устранить их.
Главное — не бойтесь экспериментировать с формулировками промптов и анализировать полученные ответы. ChatGPT — это не просто инструмент, а ваш личный помощник в исследовании мышления клиентов.
С помощью ChatGPT мы можем не только определить уровень осведомленности этих потенциальных клиентов, но и получить подсказки для адаптации контента и рекламы. Готовы? Тогда погнали! 🚀
Шаг 1. Определяем базовый уровень осведомленности о проблеме
💬 Промпт:
“Представь себя менеджером среднего звена, 35 лет, работающим по 10 часов в день. У тебя постоянный стресс из-за нехватки времени и не удается завершить важные задачи. Расскажи, что ты думаешь и чувствуешь по этому поводу, и насколько ты понимаешь причину своих проблем?”
📌 Анализ ответа:
• Если ChatGPT описывает человека, который жалуется на усталость и дедлайны, но не понимает истинной причины своих проблем (например, «много работы, а не хватает времени»), это неосведомленная аудитория (Unaware).
• Если в ответах присутствует осознание того, что проблема кроется в слабом тайм-менеджменте, но человек не знает, как ее решить, это осведомленность о проблеме (Problem-Aware).
🔑 Совет: Используйте этот промпт в начале исследования, чтобы понять, в каком направлении двигаться и какие группы клиентов выделить.
Шаг 2. Проверяем осведомленность о решениях
💬 Промпт:
“Представь, что ты осознал, что проблема с нехваткой времени связана с неэффективным планированием. Какие решения или подходы приходят тебе в голову, чтобы справиться с этим?”
📌 Анализ ответа:
• Если ChatGPT перечисляет общие подходы (например, «надо просто больше работать» или «попробовать вести список дел»), это осведомленность о проблеме (Problem-Aware).
• Если он упоминает конкретные решения, такие как использование приложений, книг по тайм-менеджменту или коучинговых программ, это осведомленность о решении (Solution-Aware).
Шаг 3. Оценка осведомленности о вашем продукте
💬 Промпт:
“Представь, что ты услышал о нашем онлайн-курсе по тайм-менеджменту, который предлагает персонализированные методики управления временем и работу с коучем. Какие мысли и сомнения у тебя возникают перед покупкой?”
📌 Анализ ответа:
• Если ChatGPT описывает недостаток информации о курсе, аудитория находится на уровне осведомленности о решении (Solution-Aware).
• Если он указывает на сомнения, связанные с ценой, временем на прохождение курса или ожиданиями, это осведомленность о продукте (Product-Aware).
🔑 Совет: Этот промпт помогает понять, чего не хватает в вашем предложении и на какие возражения нужно ответить.
Шаг 4. Уточнение уровня осведомленности через эмоции и мотивацию
💬 Промпт:
“Представь, что ты собираешься пройти наш курс по тайм-менеджменту, но пока сомневаешься. Какие эмоции и мысли у тебя возникают перед принятием решения?”
📌 Анализ ответа:
• Если сомнения связаны с тем, что курс может не подойти или не решить проблему, это осведомленность о продукте (Product-Aware).
• Если человек описывает волнение, но уже настроен на покупку при наличии акции или дополнительной гарантии, это полностью осведомленная аудитория (Most Aware).
🔑 Совет: Эти ответы помогут адаптировать контент для устранения эмоциональных барьеров.
Шаг 5. Как адаптировать запросы под свой продукт
❓ Если ваш продукт отличается от нашего примера, вот как можно адаптировать промпты:
• Вместо онлайн-курса вставляйте описание вашего товара или услуги.
• Указывайте реальные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и формулируйте их так, чтобы ChatGPT понял контекст.
• Вопросы можно начинать с «представь себя клиентом, который…», чтобы получить более персонализированные ответы.
Шаг 6. Итоговый промпт для комплексной проверки
💬 Промпт:
“Представь, что ты являешься менеджером среднего звена с нехваткой времени. Ты знаешь о нашей программе по тайм-менеджменту. Напиши, что тебя привлекает, что смущает и какие мысли у тебя возникают о продукте.”
📌 Анализ ответа:
Этот финальный промпт позволяет собрать ключевые инсайты об осведомленности и выявить все слабые места в маркетинговом подходе: где клиенты теряют интерес, какие возражения остаются неразрешенными и что им нужно для принятия решения.
Вывод: практичное использование ChatGPT
После анализа ответов ChatGPT вы сможете:
• Определить, на каком уровне осведомленности находится ваша аудитория.
• Понять, какой контент и какие рекламные материалы нужны каждому сегменту.
• Выявить слабые места в вашем предложении и устранить их.
Главное — не бойтесь экспериментировать с формулировками промптов и анализировать полученные ответы. ChatGPT — это не просто инструмент, а ваш личный помощник в исследовании мышления клиентов.
4
Практическое применение: что делать с уровнями осведомленности вашей аудитории с помощью ChatGPT?
Прежде чем углубиться в конкретные шаги, давайте разберемся с важным принципом, который нужно всегда держать в голове: ваша аудитория никогда не находится на одном единственном уровне осведомленности.
Среди ваших клиентов всегда будут люди, которые:
• Еще даже не осознали, что у них есть проблема (1 уровень)
• Только начали понимать проблему, но не знают, как ее решить (2 уровень)
• Уже ищут подходящее решение, но не знают о вашем продукте (3 уровень)
• Слышали о вашем продукте, но сомневаются (4 уровень)
• Полностью готовы к покупке, но ждут подходящего момента (5 уровень)
Это значит, что вы не можете ограничиться созданием контента или рекламных кампаний только для одного уровня осведомленности. Например, если вы постоянно говорите о своем продукте тем, кто еще не осознал проблему, они просто не будут вас слушать. С другой стороны, если вы долго объясняете проблему тем, кто уже готов купить, — вы теряете продажи.
Ваша задача: создать систему контента и рекламных материалов для всех пяти уровней осведомленности. Давайте разберем, как это сделать, и как ChatGPT поможет вам адаптировать сообщения под каждую аудиторию.
1. Неосведомленная аудитория (Unaware)
💡 Кто они: Люди не знают, что у них есть проблема. Они живут с постоянным стрессом или нехваткой времени, но воспринимают это как норму.
📚 Контент, который нужно создавать:
Покажите аудитории, что у них действительно есть проблема. Контент на этом этапе должен быть образовательным, но не давать решения — просто подвести людей к осознанию проблемы.
💬 Как использовать ChatGPT:
Запросите идеи статей и постов, которые помогут людям распознать проблему.
💬 Промпт:
“Предложи 5 тем для блогов о скрытых признаках нехватки времени у занятых менеджеров.”
📌 Примеры контента:
• «Почему вы постоянно устаете и не понимаете причину?»
• «5 признаков, что вы тратите время на ненужные дела»
💼 Рекламные сообщения:
В рекламе работайте с интригующими вопросами, которые заставят людей задуматься.
💬 Как использовать ChatGPT:
Запросите заголовки с вопросами и интригой.
💬 Промпт:
“Сгенерируй 3 заголовка для рекламы, которые вызовут у людей интерес и подведут к осознанию их проблем с управлением временем.”
📌 Примеры:
• «Почему у вас постоянно не хватает времени, даже если вы много работаете?»
• «Что мешает вам добиться большего каждый день?»
2. Осведомленность о проблеме (Problem-Aware)
💡 Кто они: Эти люди знают, что у них есть проблема с тайм-менеджментом, но не знают, что с этим делать.
📚 Контент, который нужно создавать:
Объясните, что проблема решаема, и предложите возможные решения.
💬 Как использовать ChatGPT:
Запросите структуру статьи с полезными советами.
💬 Промпт:
“Предложи структуру статьи «Как перестать откладывать дела на потом» с конкретными практическими советами.”
📌 Примеры контента:
• «5 простых шагов для борьбы с прокрастинацией»
• «Как улучшить продуктивность и перестать опаздывать на дедлайны»
💼 Рекламные сообщения:
Мотивируйте аудиторию сделать первый шаг к решению проблемы.
💬 Промпт:
“Напиши 3 рекламных текста с призывом к действию, которые помогут людям начать решать свои проблемы с тайм-менеджментом.”
📌 Примеры:
• «Готовы вернуть контроль над своим временем? Узнайте, с чего начать»
• «Начните с малого, чтобы изменить свое будущее»
3. Осведомленность о решении (Solution-Aware)
💡 Кто они: Люди знают, что решения существуют, но не знают, что именно ваш продукт подходит им лучше всего.
📚 Контент, который нужно создавать:
Сравнивайте разные решения и объясняйте их плюсы и минусы. Покажите, что ваш продукт — это оптимальный вариант.
💬 Как использовать ChatGPT:
Попросите создать сравнительный материал.
💬 Промпт:
“Напиши текст для статьи, в которой сравниваются онлайн-курс по тайм-менеджменту, книги и приложения. Опиши преимущества каждого метода.”
📌 Примеры контента:
• «Онлайн-курсы против приложений: что действительно помогает управлять временем?»
• «Почему индивидуальные занятия с коучем дают лучшие результаты»
💼 Рекламные сообщения:
Фокусируйтесь на уникальности вашего продукта и его конкретных преимуществах.
💬 Промпт:
“Сгенерируй рекламные тексты с акцентом на уникальные преимущества онлайн-курса по тайм-менеджменту.”
📌 Примеры:
• «Книги дают советы. Мы даем результаты: индивидуальный подход к вашему времени»
• «Попробуйте то, что реально работает на практике»
4. Осведомленность о продукте (Product-Aware)
💡 Кто они: Они знают о вашем продукте, но сомневаются, стоит ли его покупать.
📚 Контент, который нужно создавать:
Снимите возражения с помощью отзывов, кейсов и демонстраций.
💬 Промпт:
“Предложи структуру кейса, где клиент рассказывает о своем опыте прохождения онлайн-курса по тайм-менеджменту и достигнутых результатах.”
📌 Примеры контента:
• «Как наш клиент увеличил свою продуктивность на 50% после прохождения курса»
• Видеоотзывы клиентов
💼 Рекламные сообщения:
Показывайте социальные доказательства: реальные отзывы и кейсы.
💬 Промпт:
“Напиши 3 рекламных текста с отзывами довольных клиентов.”
📌 Примеры:
• «95% наших студентов улучшили свою продуктивность в первые недели курса»
• «Посмотрите, что говорят клиенты о нашем курсе»
5. Полностью осведомленная аудитория (Most Aware)
💡 Кто они: Они готовы купить, но ждут небольшого «пинка» — скидки, бонуса или акции.
📚 Контент, который нужно создавать:
Минимум объяснений — максимум акций и специальных предложений.
📌 Примеры контента:
• «Только сегодня: скидка на первый месяц участия»
• «Получите бонусный модуль бесплатно при регистрации»
💼 Рекламные сообщения:
Используйте срочность или ограниченные предложения.
💬 Промпт:
“Предложи тексты для рекламной кампании с ограниченной акцией на наш онлайн-курс.”
📌 Примеры:
• «Только сегодня: получите доступ к дополнительному модулю бесплатно»
• «Успейте присоединиться! Скидка действует до конца недели»
Итог:
Работа с уровнями осведомленности похожа на построение лестницы: каждый шаг приближает клиента к покупке. С помощью ChatGPT вы можете создать контент и рекламные материалы для каждого уровня, чтобы охватить всю вашу аудиторию и работать с ней наиболее эффективно.
Среди ваших клиентов всегда будут люди, которые:
• Еще даже не осознали, что у них есть проблема (1 уровень)
• Только начали понимать проблему, но не знают, как ее решить (2 уровень)
• Уже ищут подходящее решение, но не знают о вашем продукте (3 уровень)
• Слышали о вашем продукте, но сомневаются (4 уровень)
• Полностью готовы к покупке, но ждут подходящего момента (5 уровень)
Это значит, что вы не можете ограничиться созданием контента или рекламных кампаний только для одного уровня осведомленности. Например, если вы постоянно говорите о своем продукте тем, кто еще не осознал проблему, они просто не будут вас слушать. С другой стороны, если вы долго объясняете проблему тем, кто уже готов купить, — вы теряете продажи.
Ваша задача: создать систему контента и рекламных материалов для всех пяти уровней осведомленности. Давайте разберем, как это сделать, и как ChatGPT поможет вам адаптировать сообщения под каждую аудиторию.
1. Неосведомленная аудитория (Unaware)
💡 Кто они: Люди не знают, что у них есть проблема. Они живут с постоянным стрессом или нехваткой времени, но воспринимают это как норму.
📚 Контент, который нужно создавать:
Покажите аудитории, что у них действительно есть проблема. Контент на этом этапе должен быть образовательным, но не давать решения — просто подвести людей к осознанию проблемы.
💬 Как использовать ChatGPT:
Запросите идеи статей и постов, которые помогут людям распознать проблему.
💬 Промпт:
“Предложи 5 тем для блогов о скрытых признаках нехватки времени у занятых менеджеров.”
📌 Примеры контента:
• «Почему вы постоянно устаете и не понимаете причину?»
• «5 признаков, что вы тратите время на ненужные дела»
💼 Рекламные сообщения:
В рекламе работайте с интригующими вопросами, которые заставят людей задуматься.
💬 Как использовать ChatGPT:
Запросите заголовки с вопросами и интригой.
💬 Промпт:
“Сгенерируй 3 заголовка для рекламы, которые вызовут у людей интерес и подведут к осознанию их проблем с управлением временем.”
📌 Примеры:
• «Почему у вас постоянно не хватает времени, даже если вы много работаете?»
• «Что мешает вам добиться большего каждый день?»
2. Осведомленность о проблеме (Problem-Aware)
💡 Кто они: Эти люди знают, что у них есть проблема с тайм-менеджментом, но не знают, что с этим делать.
📚 Контент, который нужно создавать:
Объясните, что проблема решаема, и предложите возможные решения.
💬 Как использовать ChatGPT:
Запросите структуру статьи с полезными советами.
💬 Промпт:
“Предложи структуру статьи «Как перестать откладывать дела на потом» с конкретными практическими советами.”
📌 Примеры контента:
• «5 простых шагов для борьбы с прокрастинацией»
• «Как улучшить продуктивность и перестать опаздывать на дедлайны»
💼 Рекламные сообщения:
Мотивируйте аудиторию сделать первый шаг к решению проблемы.
💬 Промпт:
“Напиши 3 рекламных текста с призывом к действию, которые помогут людям начать решать свои проблемы с тайм-менеджментом.”
📌 Примеры:
• «Готовы вернуть контроль над своим временем? Узнайте, с чего начать»
• «Начните с малого, чтобы изменить свое будущее»
3. Осведомленность о решении (Solution-Aware)
💡 Кто они: Люди знают, что решения существуют, но не знают, что именно ваш продукт подходит им лучше всего.
📚 Контент, который нужно создавать:
Сравнивайте разные решения и объясняйте их плюсы и минусы. Покажите, что ваш продукт — это оптимальный вариант.
💬 Как использовать ChatGPT:
Попросите создать сравнительный материал.
💬 Промпт:
“Напиши текст для статьи, в которой сравниваются онлайн-курс по тайм-менеджменту, книги и приложения. Опиши преимущества каждого метода.”
📌 Примеры контента:
• «Онлайн-курсы против приложений: что действительно помогает управлять временем?»
• «Почему индивидуальные занятия с коучем дают лучшие результаты»
💼 Рекламные сообщения:
Фокусируйтесь на уникальности вашего продукта и его конкретных преимуществах.
💬 Промпт:
“Сгенерируй рекламные тексты с акцентом на уникальные преимущества онлайн-курса по тайм-менеджменту.”
📌 Примеры:
• «Книги дают советы. Мы даем результаты: индивидуальный подход к вашему времени»
• «Попробуйте то, что реально работает на практике»
4. Осведомленность о продукте (Product-Aware)
💡 Кто они: Они знают о вашем продукте, но сомневаются, стоит ли его покупать.
📚 Контент, который нужно создавать:
Снимите возражения с помощью отзывов, кейсов и демонстраций.
💬 Промпт:
“Предложи структуру кейса, где клиент рассказывает о своем опыте прохождения онлайн-курса по тайм-менеджменту и достигнутых результатах.”
📌 Примеры контента:
• «Как наш клиент увеличил свою продуктивность на 50% после прохождения курса»
• Видеоотзывы клиентов
💼 Рекламные сообщения:
Показывайте социальные доказательства: реальные отзывы и кейсы.
💬 Промпт:
“Напиши 3 рекламных текста с отзывами довольных клиентов.”
📌 Примеры:
• «95% наших студентов улучшили свою продуктивность в первые недели курса»
• «Посмотрите, что говорят клиенты о нашем курсе»
5. Полностью осведомленная аудитория (Most Aware)
💡 Кто они: Они готовы купить, но ждут небольшого «пинка» — скидки, бонуса или акции.
📚 Контент, который нужно создавать:
Минимум объяснений — максимум акций и специальных предложений.
📌 Примеры контента:
• «Только сегодня: скидка на первый месяц участия»
• «Получите бонусный модуль бесплатно при регистрации»
💼 Рекламные сообщения:
Используйте срочность или ограниченные предложения.
💬 Промпт:
“Предложи тексты для рекламной кампании с ограниченной акцией на наш онлайн-курс.”
📌 Примеры:
• «Только сегодня: получите доступ к дополнительному модулю бесплатно»
• «Успейте присоединиться! Скидка действует до конца недели»
Итог:
Работа с уровнями осведомленности похожа на построение лестницы: каждый шаг приближает клиента к покупке. С помощью ChatGPT вы можете создать контент и рекламные материалы для каждого уровня, чтобы охватить всю вашу аудиторию и работать с ней наиболее эффективно.
5
Мини-вывод: как уровни осведомленности помогут вашему бизнесу
Когда вы понимаете уровни осведомленности вашей аудитории (да-да, я снова об этом, и буду повторять, пока это не станет вашей мантрой), ваш маркетинг перестает быть игрой в угадайку. Вместо того чтобы слепо рассылать одинаковые сообщения всем подряд и надеяться на чудо, вы начинаете говорить с клиентами на их языке. И я еще раз повторю: каждый уровень требует своего подхода, и это не потому, что я люблю вас задалбывать, а потому что это ключ к росту ваших продаж.
А что это значит? Ну давайте я вам снова объясню: 👇
• Больше вовлеченности. Люди будут останавливаться на ваших рекламных креативах и читать ваши посты, потому что они будут чувствовать: «О, это точно про меня».
• Выше конверсия. Когда ваши тексты и предложения попадают в точку, клиенту легче принять решение о покупке.
• Экономия ресурсов. Вы не будете тратить время и деньги на создание контента, который никто не читает. Каждый кусочек информации будет работать на достижение вашей цели.
Как это работает на практике?
Вспомните наше обсуждение пяти уровней осведомленности:
• Неосведомленным вы помогаете увидеть проблему.
• Осведомленным о проблеме показываете, что решение существует.
• Знающим о решениях объясняете, почему именно ваш продукт лучший.
• Знающим о вашем продукте помогаете снять сомнения.
• Готовым к покупке предлагаете подходящие условия (кстати запишите этот код -GETIT - он вам точно пригодится в конце).
Такой подход позволяет строить маркетинговую воронку, которая работает для каждого клиента. У вас не будет теряться аудитория, потому что для каждого этапа у вас есть свой контент и свои рекламные сообщения.
Как ChatGPT упрощает процесс?
Без него это могло бы занять недели исследований. Но с помощью ChatGPT вы можете быстро:
• Получить идеи для контента под каждый уровень.
• Написать адаптированные рекламные тексты.
• Сгенерировать ответы на возражения ваших клиентов.
Почему это работает?
Потому что ваш маркетинг становится персонализированным, динамичным и ориентированным на результат.Вы перестаете быть брендом, который «кричит в пустоту», и становитесь тем, кто понимает потребности своих клиентов.
В итоге вы:
✅ Привлекаете больше потенциальных клиентов на ранних этапах
✅ Удерживаете их внимание с помощью полезного контента
✅ Легко доводите их до покупки с минимальными усилиями
Не бойтесь экспериментировать с уровнями осведомленности, ведь они — ваш компас в мире потребностей клиентов. А с ChatGPT вы всегда сможете быстро адаптироваться и двигаться вперед к своим целям. 🚀
А что это значит? Ну давайте я вам снова объясню: 👇
• Больше вовлеченности. Люди будут останавливаться на ваших рекламных креативах и читать ваши посты, потому что они будут чувствовать: «О, это точно про меня».
• Выше конверсия. Когда ваши тексты и предложения попадают в точку, клиенту легче принять решение о покупке.
• Экономия ресурсов. Вы не будете тратить время и деньги на создание контента, который никто не читает. Каждый кусочек информации будет работать на достижение вашей цели.
Как это работает на практике?
Вспомните наше обсуждение пяти уровней осведомленности:
• Неосведомленным вы помогаете увидеть проблему.
• Осведомленным о проблеме показываете, что решение существует.
• Знающим о решениях объясняете, почему именно ваш продукт лучший.
• Знающим о вашем продукте помогаете снять сомнения.
• Готовым к покупке предлагаете подходящие условия (кстати запишите этот код -GETIT - он вам точно пригодится в конце).
Такой подход позволяет строить маркетинговую воронку, которая работает для каждого клиента. У вас не будет теряться аудитория, потому что для каждого этапа у вас есть свой контент и свои рекламные сообщения.
Как ChatGPT упрощает процесс?
Без него это могло бы занять недели исследований. Но с помощью ChatGPT вы можете быстро:
• Получить идеи для контента под каждый уровень.
• Написать адаптированные рекламные тексты.
• Сгенерировать ответы на возражения ваших клиентов.
Почему это работает?
Потому что ваш маркетинг становится персонализированным, динамичным и ориентированным на результат.Вы перестаете быть брендом, который «кричит в пустоту», и становитесь тем, кто понимает потребности своих клиентов.
В итоге вы:
✅ Привлекаете больше потенциальных клиентов на ранних этапах
✅ Удерживаете их внимание с помощью полезного контента
✅ Легко доводите их до покупки с минимальными усилиями
Не бойтесь экспериментировать с уровнями осведомленности, ведь они — ваш компас в мире потребностей клиентов. А с ChatGPT вы всегда сможете быстро адаптироваться и двигаться вперед к своим целям. 🚀
6
Как превратить понимание уровней осведомленности в мощный контент для роста продаж
Мы уже прошли с вами большой путь, и если вы дочитали до этого момента, я могу только поаплодировать вашему терпению. Но давайте остановимся на важном: понимание уровней осведомленности — это не просто теория или модный подход в маркетинге. Это реальный инструмент, который помогает вам точно попадать в потребности клиентов.
Вместо того чтобы стрелять вслепую и надеяться, что кто-нибудь «случайно» заинтересуется вашим продуктом, вы теперь знаете, как подстраивать контент под каждого клиента. Но возникает вопрос: что дальше?
А дальше — применение. Представьте себе, что у вас никогда больше не будет белого листа перед глазами. Вам не нужно будет ломать голову над тем, о чем написать завтра или какой креатив придумать для следующей рекламной кампании. Все потому, что у вас будут:
• Идеи для контента под каждый уровень осведомленности аудитории.
• Адаптированные рекламные тексты, которые попадают точно в цель.
• Стратегии генерации ответов на любые возражения клиентов.
И это только начало! 🎉 Вы сможете писать статьи, посты, рекламные объявления и лендинги на любую тематику под нужды вашей аудитории. Причем с легкостью и уверенностью.
Если эта перспектива вам кажется заманчивой, то у меня хорошие новости: вам не нужно начинать с нуля или тратить месяцы на проб и ошибок. Мы уже сделали за вас половину работы и подготовили детальный курс из 8 уроков, где 90% времени уделено практике.
Этот курс покажет вам, как:
• Генерировать идеи контента, когда кажется, что их больше нет.
• Писать адаптированные тексты для каждой группы клиентов.
• Находить точки соприкосновения с аудиторией, которые превращают потенциальных клиентов в покупателей.
• Работать с ChatGPT и искусственным интеллектом, чтобы получать быстрые результаты и не застревать на одном месте.
• Полуавтоматизировать и создать процесс почти автоматического написания контента на заданные тематики для вас.
Теперь у вас два пути: либо продолжать тратить часы, придумывая контент, который может и сработает, а может и нет, либо освоить работающие техники, которые мы собрали для вас в этом курсе.
Выбор за вами, но если вы хотите практику, которая реально работает, присоединяйтесь к нашему курсу и начните создавать контент, который:
✅ Продает,
✅ Вовлекает,
✅ И приносит результаты уже сегодня.
Жмите на кнопку и записывайтесь! ✍️💡
Но подождите, это еще не все! 😎 Чтобы совсем вас уже добить и не оставить никаких шансов на отказ, я спрятал в тексте код на дополнительные 25% скидки. Найдите его, введите на странице оплаты, и получайте свои бонусы! 🎉 Подарок для самых внимательных. 😉
Не тормозите — удача любит смелых! Жмите на кнопку и записывайтесь! ✍️💡
Вместо того чтобы стрелять вслепую и надеяться, что кто-нибудь «случайно» заинтересуется вашим продуктом, вы теперь знаете, как подстраивать контент под каждого клиента. Но возникает вопрос: что дальше?
А дальше — применение. Представьте себе, что у вас никогда больше не будет белого листа перед глазами. Вам не нужно будет ломать голову над тем, о чем написать завтра или какой креатив придумать для следующей рекламной кампании. Все потому, что у вас будут:
• Идеи для контента под каждый уровень осведомленности аудитории.
• Адаптированные рекламные тексты, которые попадают точно в цель.
• Стратегии генерации ответов на любые возражения клиентов.
И это только начало! 🎉 Вы сможете писать статьи, посты, рекламные объявления и лендинги на любую тематику под нужды вашей аудитории. Причем с легкостью и уверенностью.
Если эта перспектива вам кажется заманчивой, то у меня хорошие новости: вам не нужно начинать с нуля или тратить месяцы на проб и ошибок. Мы уже сделали за вас половину работы и подготовили детальный курс из 8 уроков, где 90% времени уделено практике.
Этот курс покажет вам, как:
• Генерировать идеи контента, когда кажется, что их больше нет.
• Писать адаптированные тексты для каждой группы клиентов.
• Находить точки соприкосновения с аудиторией, которые превращают потенциальных клиентов в покупателей.
• Работать с ChatGPT и искусственным интеллектом, чтобы получать быстрые результаты и не застревать на одном месте.
• Полуавтоматизировать и создать процесс почти автоматического написания контента на заданные тематики для вас.
Теперь у вас два пути: либо продолжать тратить часы, придумывая контент, который может и сработает, а может и нет, либо освоить работающие техники, которые мы собрали для вас в этом курсе.
Выбор за вами, но если вы хотите практику, которая реально работает, присоединяйтесь к нашему курсу и начните создавать контент, который:
✅ Продает,
✅ Вовлекает,
✅ И приносит результаты уже сегодня.
Жмите на кнопку и записывайтесь! ✍️💡
Но подождите, это еще не все! 😎 Чтобы совсем вас уже добить и не оставить никаких шансов на отказ, я спрятал в тексте код на дополнительные 25% скидки. Найдите его, введите на странице оплаты, и получайте свои бонусы! 🎉 Подарок для самых внимательных. 😉
Не тормозите — удача любит смелых! Жмите на кнопку и записывайтесь! ✍️💡
© 2023 All Rights Reserved
info@step-up.group
info@step-up.group